扒一扒房产中介是怎么回答客户平时常见的问题

发布时间： 2018-01-09 14:21:23

来源：网络

分类：本地楼市

示例一:

客户:“听说中介市场和二手房交易猫腻很多，我还需要考虑考虑”

房产公司:“我很理解你的顾虑，我在没有做中介之前对中介也有很大的成见，也很担心二手房猫腻很多，可是经过比较，发现市场上二手房成交不低于一手房，而且买房纠纷一手房比二手房还要多，而且现在中介行业的运作越来越透明，我们也不会为了一套房子砸了自己的招牌。”

示例二、

客户:“这套房子是不是没有满两年，是不是还有增值税?”

房产中介:“增值税这边我给您解释一下，如果一套房子没有增值税，业主普遍卖的贵都会把这个钱加到房价上;相反如果这套房子有增值税，那么业主也普遍卖的便宜，羊毛出在羊身上，所以这个你不用过多的计较”

示例三、

客户:“这套子还能不能便宜，203万这个价格对我来说有点多”

公司:其实这套房子业主的委托价位不是203万，而是198万，只不过这是房产中介的一种销售模式，他们普遍给业主的报价低，给客户的报价高，为的是日后更便于成交，比如，客户的心理价位是200万，房产中介肯定会答应客户帮忙谈到客户的心理价位，之后成交价199万，多给业主卖了1万，给客户压价1万，三方都欢喜;

示例四、

客户:“请问这套房子还在吗?”

房产中介:“还在”，(无论客户什么时间什么地点打电话，统一的回答都是“还在”。他们的目的是吸引你到店里来，至于有没有这套房子，那就由中介自圆其说了，什么只有同户型，同楼层....等等)。

总结:如果你在日常生活中是比较有主见的人，房产中介带你去看房子，只是做好服务工作，稍微的添油加醋，因为他们心里知道，这套房子适不适合你，你心里早有定数，很明白自己想要什么;

如果你在日常生活中是没有主见的人，房产中介带你去看房子，会引导你进入他的销售模式，因为你自己也不知道那套适合你，你左看右看感觉每一套都不错，所以没有主见的人更容易被人牵着鼻子走。

责任编辑： hx

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