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项目导购播报销售的过程其实就是说服客户的过程,说服客户接受你的推荐,接受你的观点。而销售楼盘的同时,也是销售自己,销售自己的专业,服务与口才。
一、充满自信
作为一名销售,自信是成功的关键要素。无数成功或失败的销售案例告诉我们,销售的成功,大多在于人员的魅力多过房子的魅力。成功的销售,可以使得周围的人相信他们所推荐的产品。自信的态度能让客户对你也充满信心,让客户对你更加信任,而且自信的介绍可以感染到客户,让客户相信你介绍的房子是不错的。
二、坦诚相待
诚信是交易中必不可少的,作为房产经纪人,要让客户信任,就要解答客户的答疑解惑,不能遮遮掩掩,当然了,坦诚相待也不是说时刻把真心挂在嘴边,而且在答疑过程中消除客户的不安和疑惑,让客户慢慢对你和公司增加认同感和好感。
三、引用他人评价
引用他们评价是证明自己能力较好的办法。有成功的案例在,客户能够更大的信任你。所以在销售的过程中,可以引用以往成功销售的案例,获取客户更多的信任。有他人的评价与态度,更能说服客户你是个专业而且靠谱的人。
四、语调清晰
作为销售,说话语调情绪,语速适中,可以让客户听清楚你说的话,是最基本的要求,如果吐字不清晰,表达的意思含糊,客户都听不清楚你在说啥,也抓不住你话中的核心,更别指望客户对你的印象能有多高了。
如何销售楼盘?这个问题答案不难,如果你有着精准的客源来源,难道你还不会吗?这一点你可以借助吉屋网的资源,吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列,有些人看中了吉屋网的精准客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是最终目的都是更快的交易,节约成本。
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责任编辑: hx
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